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參加展銷前的籌備工作

參加展銷前的籌備工作?
思考再三,最後一錘定音,終於選擇好展銷攤位啦!
是否準備好貨品,等待展銷日期開始就可以呢?
一般而言,在開展前大約尚有一個月時間。
這一個月時間,對於初次參加展銷的商戶而言,其實尚有很多籌備工作。

其一,攤位佈置的籌備工作。

詳細的貨品陳列秘笈可以參考我們另一篇文章「展銷小秘笈:貨品陳列」。本文只提及產品介紹圖和價目表。
如果產品不需要特別介紹,如服裝、飾品等,客人會自動選購,基本上有推廣員作口頭介紹已十分足夠。
如果是保健品和進口零食等,圖文並茂的介紹會令客人駐足,配合口才了得的推廣員,生意額自然穩步上升。
圖文並茂的介紹可以考慮用foamboard或已過膠的紙張,放在攤位顯眼之處。就檔主的心得分享,
有這類圖文並茂的產品介紹,的確會令客人停留更長時間。

另外,使用手寫的「價錢牌」對客人觀感不太理想。不少商戶在展銷取得佳績,
雖然貨品不盡相同,相同之處在於檔主都對攤位佈置特別花心思。
手寫的「價錢牌」不只令客人的觀感不佳,對產品缺乏信心。
部分商場更禁止商戶使用手寫的「價錢牌」。
如果尚有一定的時間,就製作一張使人眼前一亮的價錢牌啦。

善用不同POP,可以提高攤位格調。使用使用相架裱起海報,簡單的改動已令整體觀感大大加分。

 

因應不同產品,展示方式都大有不同。圖中參展商直接將玉石掛在展覽架上,實在令人誤會身處「街市」,容易被人直覺認為產品廉價促銷,較難開出好價錢。

 

其二,支付方式的籌備工作。

「以為一個收錢箱就夠用?」,現金當然是展銷的主要收費方式。但是,電子支付對展銷來說都是必不可少。特別在上水、沙田、尖沙咀等旅客較多的地區,「微信」和「支付寶」都須預先準備,可以打印收款二維碼放在攤位,或者直接用手機的即時二維碼亦可。

微信收付款方式
如何製作微信收款二維碼
商家的收款碼,參考文章

部分商戶亦會準備信用卡機,普遍使用連接wifi的信用卡機。
支付方式越多,做到生意的機會就越大啦。

其三,線上的籌備工作

參加展銷雖然可以有直接收益,但展銷日期有限。如果顧問想再購買產品,卻沒有聯繫方式,甚為可惜。這時線上宣傳就可以發揮顯著功效,預先開設常用的社交媒體,如Facebook、Instagram等,製成QR CODE打印貼在攤位顯眼處,開單時不忘提醒客人掃瞄和追蹤社交媒體,日後可透過社交媒體下單及留意未來展銷地區。「想有忠實Fans,就係咁簡單」。

其四,其他物資的籌備工作

參展商戶首次參加展銷,其實尚有不少籌備工作,包括準備收工布、椅子等。雖然這些物資不會對生意額造成重大影響,但準備永遠不會嫌多~
當然,如果您是參與由我們HKexplace主辦/協辦的展銷場地,
我們會貼心提供收工布和椅子,為您們多想、多做一步!

HKexplace:「展銷前的籌備工作,雖然不多,卻也不少。」

如果對展銷前的籌備工作仍有疑問,
歡迎Whatsapp 65646757搵ACE

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